如何让询盘到成交周期缩短很多时间很多外贸业务员都会遇到这样的情况：客户有兴趣、沟通顺利，但迟迟不下单。一边怕催太紧，显得不专业；一边又担心拖太久，被竞争对手截胡。其实，询盘到成交周期长，往往不是客户问题，而是节奏没抓住。要缩短周期，核心在于

中小企业最需要建立的销售流程是什么样的很多老板都会觉得，销售是靠个人能力，招到厉害的业务员就能出成绩。但现实往往是：不同业务员做法完全不一样，客户体验不统一，结果单子全靠运气，业绩忽高忽低。没有流程，销售就很难复制和放大。方法一：统一客户跟···

外贸业务员目标管理的两个科学方式很多外贸业务员都有这样的困惑：每天都很忙，开发、跟进、回复报价，但到了月底回头看，却发现目标还差一大截。不是不努力，而是目标不够“科学”——要么定得太高，失去动力；要么太笼统，无法落地。科学的目标管理，才能让···

没有CRM系统，中小企业如何高效管理业务客户的关键点？很多中小企业觉得没有预算上CRM系统，就无法做好客户管理。结果客户信息全在业务员脑子里，换个人就断层；或者一堆表格文件，找资料时乱七八糟。其实，中小企业在没有CRM的情况下，依然可以把客户管理做得···

外贸销售漏斗管理的实操方法建议 很多外贸团队都有这样的现象：每天忙着开发客户、发报价、跟进询盘，但到最后，能转化成订单的寥寥无几。问题往往不在客户不多，而在缺少“漏斗管理”——也就是对客户的分层、筛选和推进。没有漏斗思维，所有客户都被同等对待···

外贸业务从“人驱动”到“系统驱动”很多外贸企业的发展都有类似经历：早期靠业务员个人能力驱动，谁懂客户谁就能拿订单；但随着客户增多、市场复杂，“人驱动”模式开始失效——业务员离职客户就流失，新人接手又难复制成果。想走得更远，企业必须从“人驱动···