外贸公司如何避免客户只问价不下单？

很多外贸公司都会遇到这种情况：每天有不少客户来询盘，价格报了，沟通也跟进了，可就是不下单。时间、精力消耗不少，却始终看不到实际成果。问题的根源往往在于——客户没有足够理由选择你。

    方法一：报价之外增加价值感

单纯比价格，永远有人比你低。外贸公司需要在报价时附带差异化价值，比如交期、质量保证、售后服务，哪怕只是清晰的包装细节，也能让客户感到“靠谱”，而不是单纯比价。

    方法二：建立信任而非催单

客户犹豫时，多数是信任不足。与其频繁催单，不如通过分享工厂照片、认证文件、合作案例来增加可信度。客户觉得放心，下单自然更容易。

客户只问价不下单，并不是市场没机会，而是缺乏价值和信任。解决好这两点，你的询盘转化率就会明显提升。

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订单的关键不是“问价多少”，而是“客户为什么选你”。