工厂型企业如何从代工转向外贸自营  

许多代工厂在行业竞争中越做越薄，利润被压缩、客户掌控在别人手里。转向外贸自营，成了很多老板的新选择。但从代工到自营，不只是换个客户渠道，而是一场系统的能力升级。

第一个关键点：  建立自主获客渠道  。过去靠订单分配，现在要靠自己找客户。工厂要学会通过官网、B2B平台、社媒推广等方式主动曝光，让海外客户能搜到、看懂、联系你。初期不必全面铺开，先从核心产品入手，明确目标市场，稳步积累询盘。

第二个关键点：  构建外贸服务能力  。自营不仅是接单，更要能服务客户。包括外贸报价、合同流程、出口物流、售后沟通等，这些都是客户判断你是否专业的依据。哪怕是从一个客户开始，也要完整走一遍流程，才能不断优化。

从代工到自营，不是转行，而是转型。只要方向清晰、路径正确，工厂完全有能力做出自己的品牌和客户群。

如果你也在考虑从代工转向外贸自营，欢迎与我交流，我们一起找到最适合你的切入点和增长路径。