外贸团队为什么留不住人？很可能结构出问题了  

很多外贸公司团队流失率高，看似员工问题，其实  根子在结构  。我见过太多这样的团队：老板忙、业务乱、岗位混，最后新人干不久，老人也心累。  团队留不住人，往往是结构出了问题。  

  第一点：分工不明确，让人看不到价值。  

很多外贸企业业务员既要找客户、又要跟单、还要处理杂事，既没时间，也没清晰目标。结果是——  谁都累，谁都没成就感。  

要解决这个问题，先把角色分开：开发型业务、跟单型业务、营销支持岗位明确职责。每个人知道自己要“赢在哪一环”，团队效率自然提升，也更愿意留下。

  第二点：没有成长阶梯，结构无法支撑晋升。  

外贸人留不下的另一个原因，是  看不到未来的路径  。

要么业务干几年就到头，要么“老板一个人说了算”。其实，一个健康的外贸团队结构，应该包含：运营、业务、跟单、采购。初级业务、高级业务、组长、经理、 负责人、管理层等的分层机制，具体根据实际情况 调整确定。让人看到成长通道，才会有长期投入感。

外贸团队能不能留住人，不在于薪水高低，而在于结构是否清晰、成长是否可见。

如果你想让团队“稳下来、强起来”，可以先从  岗位结构与分工体系重建  开始。