如何招聘到靠谱的外贸业务员？  

很多外贸老板在招聘业务员时常常头疼：  简历看着不错，上岗后不稳定、业绩差、沟通还费劲。  其实，外贸业务员不同于一般销售，他们既要懂客户心理，又要有持续跟进和学习能力。想招到靠谱的人，关键在于两点。

  第一点：重能力潜质，而非短期经验。  

很多企业只看“有没有外贸经验”，忽略了应变、学习、沟通等潜质。靠谱的业务员不一定一开始就懂外贸流程，但一定有逻辑思维、解决问题的意识和行动力。  面试时多问场景题，比如“客户突然压价你怎么应对”，能更看出真实能力。  

  第二点：考核动机匹配，而非只看薪资期望。  

靠谱的业务员往往对成长路径清晰，对目标感兴趣，对公司方向认同。  通过交流他们的职业规划、学习态度、客户观念，能判断是否真心想做外贸，而不是临时找份工作。  

外贸招聘不是“捡现成”，而是找对人、育对人。

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