中小企业如何用展会和线上渠道结合获客

很多中小企业都有这样的困惑：展会投入不小，但客户跟进有限；线上推广也在做，却缺乏信任感，询盘转化率不高。单一渠道往往难以撑起持续获客，而展会和线上结合，才是更高效的办法。

    方法一：展会客户引流到线上

展会上拿到客户名片，如果只是事后发几封邮件，很容易被遗忘。更有效的方式是把客户引导到你的LK、WA、群或企业微信，让沟通从展会现场延续到线上，保持持续触达。

    方法二：线上内容反哺展会效果

线上发布的工厂动态、客户案例、视频资料，可以在展会现场作为展示素材。客户看到的不只是摊位，而是你完整的线上形象，这会增强信任感，让展会谈判更容易推进。

展会是入口，线上是延伸，结合使用才能把客户留住。只做其一，效果都有限。

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中小企业要省钱高效，就要学会把两个渠道打通。