展会回来了没订单？问题很可能出在“跟进”  

不少外贸企业参加完展会后，兴致勃勃带回几百张名片，却在几周后发现——  没有一个客户下单。   展会本身没问题，真正拉开差距的，是  “跟进”  。展会只是打开关系的开始，成交取决于后续动作是否及时、专业、有策略。

  第一个关键：时间节点决定成交率。  

展会结束后一周内，是客户印象最清晰的阶段。很多企业拖着没整理资料，错过最佳回复期。高效的做法是，  展会期间就标注重点客户，回国后三天内发首轮跟进邮件  ，附上展会合照、产品资料和定制化报价，迅速唤醒客户记忆。

  第二个关键：分层跟进，策略不同。  

不是所有客户都该用同一套话术。重点客户要深度跟进，持续提供方案；普通客户可进入自动化邮件或社媒维护。  区分优先级，让时间花在最有潜力的人身上，   才能提高转化效率。

展会只是触点，成交靠系统跟进。

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