外贸展会投入和产出怎么算才合理？

很多外贸公司老板都会纠结：展会要不要去？摊位费、差旅费、样品费加起来动辄十万、几十万，但最后到底能不能回本？有人一年展会走下来收效甚微，有人却能源源不断接到新单。重要差别之一就在于对投入和产出的衡量是否合理。

    方法一：算清直接成本和可见产出

展会的摊位、差旅、住宿和样品，这些都是直接成本。合理的做法，是把展会上能拿到的潜在客户数量、预计转化率和订单金额做一个预估，确保投入与可能产出在同一量级，而不是凭感觉参展。

     方法二：把长期价值纳入考量

展会带来的并不仅仅是现场订单。客户积累、品牌曝光、市场趋势信息，这些长期价值往往比短期订单更重要。如果只盯着当场回本，很容易低估展会真正的意义。

展会不是成本，而是一种投资。算清短期产出，同时看到长期价值，才能让投入变得合理。

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展会能不能回本，关键之一看你的全程准备和会不会算账。